一個公司舉辦年會,董事長發(fā)表激情洋溢的演講后,全場掌聲雷動,唯有一名員工“鶴立雞群”,既不報以贊許的微笑,也不鼓掌,表現(xiàn)得與熱烈的場景格格不入。

周圍同事不解,問:“你怎么不鼓掌?

鶴立雞群者答:“我已申請辭職了

說得多好啊,既然辭職了就沒必要再扮演被感動的聽眾了。

每當(dāng)掌聲響起來的時候,請演講者們想一想:別把掌聲(贊美)當(dāng)事實。給你鼓掌的人,可能并不是因為你講得精彩,而是因為受你管轄,不得已而為之。

領(lǐng)導(dǎo)者和業(yè)務(wù)精英有什么區(qū)別?業(yè)務(wù)精英主要是通過自己的力量去實現(xiàn)既定目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)者則往往是通過影響他人,借助他人的力量,達成自己的目標(biāo)。怎樣完成這個影響他人的過程才是領(lǐng)導(dǎo)者在演講中要關(guān)注的重點

演講影響他人的過程可分為四個階段:感知、表達、說服、行動。

口才培訓(xùn)總結(jié)了4個如何通過演講影響他人的方式。

首先,要深入感知他人的需求。

明確在不同場合下,面對的對象聽(觀)眾是誰,他們想知道什么。

感知他人需求是非常重要的,這在我們的傳統(tǒng)文化中被稱作“五?！敝滓蝗??！叭省弊謴挠彝罂?古人閱讀方式),是由“二”和“人”組成,仁就是兩個人,一個是我,另一個是我心里裝著的人,即他人。當(dāng)兩個及以上的人在一起時,就要考慮如何與人相處,而演

講恰恰就是人與人相處進行交往的活動之一,所以要感知對方、認(rèn)識對方、在平對方、關(guān)懷對方。如果我心里只裝著自己,那就少了一個人,就是“二”

你“二”不是因為智力系統(tǒng)有障礙,而是因為神經(jīng)系統(tǒng)遇到了麻煩?！岸?少一個人,那就是不仁?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中“不仁之癥”指

的就是偏癱、中風(fēng),所以“不仁”總是和麻木、遲鈍相關(guān)聯(lián),叫作麻木不仁。麻木、遲鈍就是感知缺失,直接導(dǎo)致演講平庸。

感知要做到“見人說人話,見鬼說鬼話”。這原本是讓很多人鄙視、不屑的行為,但從辯證的角度來看,這正是領(lǐng)導(dǎo)者在演講中首先要

做到的。能夠做到“見人說人話,見鬼說鬼話”的一定是精英人物,他感知到了演講對象的區(qū)別,并識別出了“人間”和“地獄”兩種場合的差異。

將“見人說人話,見鬼說鬼話”這個命題進行拆分再組合,得出以下新命題,又該如何應(yīng)對呢

暈了吧?小演講是領(lǐng)導(dǎo)者的大學(xué)問,一定要記住對象服從場合,在“人間鬼話到“鬼”,說“人話”:在“地獄”遇到

在我國北方婚配民俗中,總有這樣的說法:寧娶大戶人家的Y不娶小戶人家的小姐。小姐的社會地位,遠遠高于丫鬟,為什么要妻不

娶社會地位高的,偏偏選擇社會地位低的作為配偶呢?因為后者見多識廣、懂規(guī)矩。見多,場合見得多;識廣,接觸到的人脈、對象廣博;懂規(guī)矩,知道什么場合分什么對象,能夠采取相匹配的言談話語。這樣的女子娶進家里,能夠快速地融入新的家庭環(huán)境,與家人和諧相處,在教育后代上也能言傳身教,何樂而不為?只有見多識廣才能磨礪出敏銳的感知力。現(xiàn)實中很多領(lǐng)導(dǎo)者在演講中的表現(xiàn),常常讓人感覺還不如Y顆”,更別談影響、改變他人了。

其次,要準(zhǔn)確表達主張。

必須準(zhǔn)確地表達自己的主張,激發(fā)別人想聽你說的強烈愿望。如果講得含糊、乏味、空泛,別人怎么理解你呢?

以前在黨、政、商界中,領(lǐng)導(dǎo)干部都不大注重表達,領(lǐng)導(dǎo)者講話往往可以用四個字概括:朗讀準(zhǔn)確。不論哪個級別的領(lǐng)導(dǎo)者,只要演講就會千人一辭?，F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者都開始注重演講表達,竟聘、履新、述職都需要表達自己的觀點、主張、舉措、方案,而且個性化的表達也越來越多。要想走上領(lǐng)導(dǎo)者的舞臺,成為領(lǐng)袖人物,準(zhǔn)確表達主張,至少可以增加20%被別人接受的可能性;如果是競選,選票就會多20%?，F(xiàn)在很多社會事件,都是由于在表達主張上存在歧義,進而引發(fā)了更大的負(fù)向反應(yīng)。因此,表達準(zhǔn)確會讓你如虎添翼,而表達不準(zhǔn)確就會讓你成為個“瘸子”

表達的準(zhǔn)確性會受到場合、對象、內(nèi)容的干擾。我曾和一位在市場上叱咤風(fēng)云的企業(yè)家一起參加《非常財經(jīng)觀察》節(jié)目的錄制。錄制期間,不但看不出企業(yè)家往日的風(fēng)采,而且他的表現(xiàn)大大出乎我的意料,簡直慘不忍睹:腿抖手顫、腦門冒汗,面對主持人的提問,該說的說不下去,該講的講不出來。坐在電視機前的員工看得真是著急,這本來是一個展現(xiàn)企業(yè)形象的非常好的機會,卻只看到老總頭上冒汗,說話結(jié)結(jié)巴巴,從直播間出來時,那位企業(yè)家還一個勁兒地跟我說:“家里練的時候也很好啊,我給員工們講話不這樣啊!

身處熟悉成陌生場合的表達,哪個更能代表你的水平?

面對高水平或低水平觀眾的發(fā)揮,哪個更能體現(xiàn)你的實力?

遭遇富貴或貧窮的情境考驗,哪個更能顯示你的本色?

事實是,只有在陌生的場合,面對高水平的觀眾,分享不熟悉的內(nèi)容,才能反映出你是否能夠把握好表達的準(zhǔn)確性。

再次，要說服他人認(rèn)同。

即使你準(zhǔn)確地表達了自己的主張,聽眾也不一定認(rèn)同,接下來如果想要讓聽眾頻頻點頭接受,那么就得把你的主張進行由己向彼的過渡。

說服他人接受主張,要注重演講現(xiàn)場的反饋。觀眾的反應(yīng)是對演講者前面的表達內(nèi)容的反饋,而當(dāng)演講者接收到這個反應(yīng)時,后面的表達內(nèi)容要進行自我調(diào)節(jié)。這樣一來一往,演講者要不斷接收觀眾的反應(yīng)及時調(diào)整演講內(nèi)容。因此,演講不能背稿子,背稿子的演講很難讓人信服。

為什么在沒有真實觀眾的錄影棚里的演講,說服力總因為好的舞臺演員可以演電影,一個好的電影演員卻不一定能上舞臺”,面對觀眾,既要顧及“表演”的內(nèi)容情節(jié),又要顧及觀眾反應(yīng),“表濱”要根據(jù)觀眾的反應(yīng)不斷調(diào)整。

說服他人就像見菜吃飯,看著有食欲的飯菜,吃得就多,所以觀眾感興趣的內(nèi)容要展開講,深入淺出;看著沒食欲的飯菜,即使?fàn)I養(yǎng)再豐富,也吃不下,所以觀眾厭煩的內(nèi)容要壓縮講,蜻蜓點水。

在有限的時間內(nèi),說服他人是一個漸進的過程,不能期待所有的眾都會被說服。只要觀眾的信念、思想發(fā)生動搖,就是你的影響力在發(fā)作用。

最后,要按自己的主張行動。

準(zhǔn)確表達了自己的主張,別人也認(rèn)同、接受,但接下來不行動怎么辦?利益、信仰是影響一個人的行為要素。

要想讓觀眾按照你的主張去行動,一方面要讓他們意識到展開這樣的行動將帶來的好處,這是古往今來所有說客成功的關(guān)鍵;另一方面要起崇高的情感,鼓舞觀眾投身于一項偉大事業(yè),為完成夢想而付出行動。一般在宗教、政黨教育的演講中應(yīng)用得比較多,企業(yè)里也是一樣,可以是為了組織的理想和愿景,讓他人按你的主張去行動,無外平“誘之以利,行之以義”。

綜上所述,演講中拿什么去改變他人的行動呢?那就是感知力、表達力、說服力、行動力,這四力聚合成了一種力影響力。

以上就是口才培訓(xùn)對于如何通過演講影響他人的介紹，希望對大家有所幫助。