沈陽(yáng)口才培訓(xùn)學(xué)校教你如何在演講中讓你的觀點(diǎn)服人的演講口才

一、“矛盾展示式”敘事

一位商學(xué)院的教授給他的即將步入社會(huì)的學(xué)生作《焐熱別人，溫暖自己》的演講時(shí)，沒(méi)有通篇的大道理，他先敘事，展示了一個(gè)有矛盾有爭(zhēng)議的廣告。

央視新聞?lì)l道曾在黃金時(shí)段播出過(guò)一則旅游推介廣告，是：“南有三亞，北有伊春?！睆V告的一半時(shí)間是用來(lái)介紹三亞的，另一半是用來(lái)介紹伊春的。央視的廣告費(fèi)是用秒來(lái)計(jì)算的，這則廣告需要巨額的廣告費(fèi)投入，但三亞市卻不用出一分錢(qián)，只是坐享其成，因?yàn)檫@筆廣告費(fèi)是伊春市出的。當(dāng)初，伊春市政府準(zhǔn)備采用這則廣告創(chuàng)意的時(shí)候，遭到很多人的反對(duì)，認(rèn)為伊春市是在花冤枉錢(qián)，竟然花錢(qián)為同為旅游城市的三亞打廣告，這不是為三亞免費(fèi)招攬旅游資源嗎?然而，結(jié)果大出這些質(zhì)疑者意料，此廣告一出，吸引了大批游客前往伊春觀光，赴伊春旅游的人數(shù)幾何形式增長(zhǎng)，有旅游者說(shuō)：“前些天看央視廣告，伊春和三亞是放在一起播出的，我想，既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告，那一定相當(dāng)不錯(cuò)，于是就來(lái)了!”有人說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。但商場(chǎng)畢竟不是戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)不全是你死我活，在商戰(zhàn)中，我們不能只想著自己。相反，想自己的時(shí)候也想想別人，贊美自己的同時(shí)也不忘贊美別人，如此，將會(huì)雙雙獲得人生的財(cái)富與幸福，焐熱了別人，也溫暖了自己。

這位教授的敘事就是矛盾展示，聽(tīng)眾初聽(tīng)，實(shí)在犯迷糊，明明是為自己做廣告，卻把別人排行在前，且用大半篇幅為別人唱贊歌，豈不是吃里扒外。然而，事實(shí)勝于雄辯，贊別人也是贊自己，于是就有了“既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告，那一定相當(dāng)不錯(cuò)，于是就來(lái)了”的美滿。演講者的敘事就是一個(gè)矛盾的玩美展開(kāi)與終結(jié)，其后的“焐熱別人，也溫暖自己”的觀點(diǎn)理所當(dāng)然，順應(yīng)人心。

二、“問(wèn)題聚焦式”敘事

如今的社會(huì)，生活節(jié)奏太快，弄得人心惶惶，什么落后就要挨打，落后就是落伍的喧囂，更令人浮躁難安?？捎幸晃谎葜v者《“慢”也是一種智慧》的演講，在聚焦問(wèn)題的敘事過(guò)程中，叫人茅塞頓開(kāi)。

女兒考我一個(gè)問(wèn)題：“有一群大雁往南飛，其中有速度最快的，還有最慢的，你認(rèn)為哪只大雁蕞適合做領(lǐng)頭雁呢?”我脫口而出：“當(dāng)然是速度快的!”女兒搖搖頭：“錯(cuò)!你想啊，如果讓那只飛得最快的大雁領(lǐng)頭，那些速度慢的還能跟得上它嗎?這個(gè)飛行團(tuán)隊(duì)蕞后不解散才怪呢!”我接著問(wèn)：“那你說(shuō)說(shuō)慢雁領(lǐng)頭有什么好處?”女兒說(shuō)：“慢雁飛得慢，其他大雁能跟上它的節(jié)奏。同時(shí)，慢雁往往是最堅(jiān)韌的那只，只有它才適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)!”女兒繼續(xù)考我：“孫悟空一個(gè)筋斗翻到十萬(wàn)八千里，卻為何偏偏讓慢得不能再慢的唐僧當(dāng)頭兒?”我說(shuō)：“那是寫(xiě)書(shū)的需要。”女兒笑我答錯(cuò)了，她說(shuō)：“唐僧雖慢，卻是團(tuán)隊(duì)中意志和信念最堅(jiān)韌的一個(gè)。唐僧雖慢，但他面對(duì)征途上的重重險(xiǎn)惡與艱辛從未放棄過(guò)自己的信念，只有這樣的人，才是永不言敗的?！痹瓉?lái)，在這個(gè)在急功近利的時(shí)代，慢，也是一種智慧，是一種方法，是一種成功的路徑。只有心不隨外境走，步步為營(yíng)，才能逐階登頂!

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