課程內(nèi)容:
超級(jí)說服力的核心秘密:
學(xué)習(xí)效率金字塔;理解溝通銷售談判的目的;建立親和力方法;客戶4大類型;建立信賴的方法。
客戶需求的精準(zhǔn)分析:
掌握有效的傾聽方法;學(xué)習(xí)客戶需求冰山模型、馬斯洛需求理論模型;客戶價(jià)值觀分類。
提升倍增的銷售策略:
系統(tǒng)掌握提問方法,學(xué)習(xí)并應(yīng)用SPIN銷售技巧、FABE產(chǎn)品介紹技巧。
促進(jìn)成交的致勝法寶:
絕 對(duì)成交的三個(gè)相信;講好客戶見證故事;解除抗拒點(diǎn)4大步驟。
課程收獲:
多維提升影響力:
學(xué)習(xí)中不斷獲取說服中的隱性價(jià)值。不斷給客戶帶來“原來是這樣的感嘆”提升影響力,增加隱性價(jià)值。
提升領(lǐng)導(dǎo)力:
在大眾創(chuàng)新,萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代,擁有更強(qiáng)的說服力影響身邊每一個(gè)人。學(xué)習(xí)掌握說服力鑄造領(lǐng)袖品質(zhì)。
服務(wù)熱線:
183-0401-7707